Élargir votre mission tue votre tarif horaire
Moins de services, plus de revenus
Notre mission est de démocratiser l'accès à l'éducation numérique de qualité pour tous les habitants de la région.
Quand vous craignez de refuser du travail, vous ajoutez des éléments à votre mission. Chaque ajout attire un nouveau type de prospect, souvent celui qui paie le moins.
Diane Valentin, rédactrice freelance, incluait dans sa mission : articles de blog, pages de vente, newsletters, scripts vidéo, publications réseaux sociaux, fiches produits. Elle travaillait 52 heures par semaine pour un revenu mensuel de 2 100 euros.
La décision difficile
Elle a réduit sa mission à une seule ligne : J'écris des séquences email de bienvenue pour les créateurs de formations en ligne. Son chiffre d'affaires a baissé de 40% pendant six semaines. Puis il a dépassé son niveau précédent en trois mois.
Ses tarifs sont passés de 80 euros à 380 euros par email parce qu'elle résolvait un problème précis : transformer les nouveaux inscrits en acheteurs. Elle pouvait désormais montrer des taux de conversion avant-après au lieu de promettre du contenu de qualité.
Signal d'alerte
Si vous ajustez votre mission selon chaque demande entrante, vous n'en avez pas vraiment. Vous répondez aux besoins du marché au lieu de créer votre propre segment.